丸わかり！ハンドメイド作品の委託販売とは？委託販売の流れを一挙公開！

ハンドメイド作家を始めたら、インスタグラムやXなどのSNSのDM（ダイレクトメール）に委託販売店から出店のお誘いが届くこともしばしば…
興味はあれど、相場もやり方もよくわからないし。売れなくて赤字だったという投稿も目に入る。結局損をしてしまうんじゃないか？と尻込みしている人は多いと思いますが、実はもったいないです！

ハンドメイドにおける委託販売とは？

ハンドメイド業界における委託販売とは、作家さんが商品の所有権を持ちつつ、既存のお店さんに商品の販売を委託することを指します。

※委託とは？……一般的に、本来その事柄を行うはずの者や組織が、その事務や業務を他者に依頼して行ってもらうことです。

販売業務は委託販売先のスタッフさんが担当してくれるので、ハンドメイド作家自身が出店したり、サイトに出品して販売する手間が省けるので、その分製作に集中することができます。持ち込みの場合は委託販売先を通じてハンドメイド作家とも知り合えるきっかけにもなります。
販路を増やすことができるので、効率よく準備したり、フィードバックを分析したり、ポイントを押さえれば利益を見込むことも可能です。
また、委託販売すると自身のブランディングにも繋がりますし、委託販売先からSNSでメンションしてもらえたり、メリットの方が大きいといえます。
販売はプロに任せて、作家自身は職人に徹するのも一つのスタイルです。

ハンドメイド作品を委託販売するメリット・デメリットは？

ハンドメイド作品を委託販売するメリット

① 販路を増やせる
② 実店舗を持たなくても作品を販売できる
③ マルシェに出店しなくても、お客さまに作品を直接見て触ってご購入いただける機会を得られる
④ SNSをしないような、幅広い年齢層の目にも触れる機会を得られる
⑤ 接客が苦手な作家さんは、委託販売先に接客してもらえる
⑥ ブランド力がつく
⑦ 作家さまがディスプレイする場合、作家同士の横の繋がりを作れる場合がある
⑧ 委託販売店の知名度を活かせる
⑨ 作家としての経験を積める
⑩ 販売を任せられるので製作に専念できる時間が増える

ハンドメイド作品を委託販売するデメリット

① 在庫を抱えてしまう
② 思ったより売れない場合、手数料・送料・準備などでマイナスになる。
③ 委託販売先ごとに、商品のリストアップ表・契約書・商品に貼るラベル・発送方法など、形式が様々で理解して実行するのに時間と労力がかかる。

ハンドメイド作品の委託販売先の種類

実店舗を構えた委託販売店のスタイルが主流です。実店舗へハンドメイド作品を送付、または持ち込んで販売業務を委託します。
他にライブ配信の委託販売店です。SNSのライブでライバーさんがハンドメイド作品を販売業務をしてくれる委託販売方法です。
委託販売店にお客様が付いている場合、作家自身がハンドメイドサイトで販売するよりも作品が売れる可能性がある一方、手数料も発生するので、見極めが大事です。
ハンドメイド委託販売先の選び方と種類は下記の記事にまとめておりますので、合わせてご覧ください。

ハンドメイド作品の委託販売先の探し方

SNSやネットで探す

ネット検索やSNSの検索で委託販売をしている店舗を探してみましょう。
ネット検索のポイントですが、地域を指定して探したい場合は『ハンドメイドアクセサリー 委託販売 大阪』のように地名のワードを入れて検索すると良いでしょう。
SNSでは検索窓かハッシュタグで検索すると見つけやすくなります。
ネットやSNSで検索すると広告が表示されやすくなります。委託販売に意欲的な店舗ですので是非情報をチェックしてみましょう！

気になる店舗に直接申し込む

カフェやネイルサロン、美容院、道の駅、温泉など雰囲気があった店舗に直接委託販売を申し込みましょう。委託販売をしていなくても気になるお店には一度問い合わせや営業をしてみましょう。定期的にイベント開催している店舗もあります。
委託販売を頼みたい店舗のSNSをフォローし、投稿にコメントを残したり、まずは自分の作品を知ってもらうことから始めましょう。

レンタルボックス・レンタルスペースを探す

ネット検索で、地域を指定して探したい場合は『ハンドメイドアクセサリー 委託販売 レンタルスペース 神奈川』のようにレンタルスペースと地名のワードを入れて検索すると良いでしょう。

ハンドメイド作品の委託販売の流れ

① 委託販売先を探す

SNSやネット検索、委託販売していそうなカフェや美容院、ネイルサロンなど、常にアンテナを張りましょう。オーナーさんと仲良くなれれば、作品を見てもらって試しに置いてもらえるようにお願いしてみると良いでしょう。

② 委託販売先を選ぶ

自分の作品、ブランドに合った店舗を選びましょう。委託販売店に惚れ込み、その傾向に合わせて全て製作するのでは本末転倒です。

③ 委託契約を結ぶ

委託販売を申し込みましょう。一般的に契約書の他に委託販売の手順の資料を提供されますので、期間や手数料などの他に不明点はそのままにせず質問しましょう。ある程度まとめて質問し、委託販売先の担当者さんに負担にならないように配慮しましょう。

④ 納品の準備をする

作品、梱包資材、台紙、ショップカード、取扱説明書、作品に貼るラベルなど納品に向けて準備します。

⑤ 作品を納品する

台風などやむを得ない事情で配達日が遅れる可能性もあるため、納品日には余裕をもって委託販売先に送るましょう。

⑥ 売上げを確認し受け取る

売れた作品のリストいただけますので確認します。
また、返送された作品が足りているかどうか納品前のリストと照らし合わせながら、破損がないか検品しましょう。

⑦ フィードバックを分析し次に繋げる

どの作品、価格、アクセサリーならピアス・イヤリングが売れたかなどひと目みて分かるようにリストにしてみましょう。
ハンドメイドの委託販売する前に準備することは下記の記事にまとめておりますので、合わせてご覧ください。

失敗しない！ハンドメイド作品の委託販売は最低限ここをチェック！

ハンドメイド作品の委託販売手数料の相場

ハンドメイド作品の委託販売の手数料は、一般的に作品価格の20～40％前後が相場です。ネット販売の手数料は平均で10％程度ですので、委託販売の手数料は実店舗の家賃や人件費などの経費のため、やや高めに設定されています。その他に固定の出店費がかかる場合もあります。
百貨店や大手商業施設は委託販売手数料が高めですが、ブランド力をアップできるメリットがあります。

売上金の受け取り方法

銀行振込が主流です。ネット銀行の口座を準備しておくと入金を確認しやすいので準備しましょう。できれば信用のためにショップ名の口座を持ちましょう。
地元の委託販売店なら、直接手渡しという場合もあります。

納品のタイミングについて

納品頻度

ハンドメイド作品の委託販売の納期は、委託販売先や契約内容によって異なります。

＜例＞
・毎月期日までに◯個納品する
・売れた作品を追納する
・新作を2ヵ月ごとに発表する。
・委託販売先のイベントに合わせた作品を納品する

特に決まりはありませんが、長期間のハンドメイド作品の委託販売では定期的な納品が推奨されます。季節物やイベントに合わせて納品することで、売上を伸ばすことができます。

納品スケジュール

販売先と事前に納品スケジュールを確認しましょう。例えば、月に一度や季節ごとに納品するケースが多いです。慣れない間は無理をせず余裕をもった予定にしましょう。

納品方法

自分で直接持ち込む場合もあれば、郵送で納品する場合もあります。郵送の場合は、発送から到着までの時間も考慮する必要があります。

納品書や値札などの規定

納品書は委託販売先からエクセルのテンプレートを提供される場合がありますので、パソコンが合ったほうが便利です。値札もラベル用紙を指定される場合もあります。中古でもいいのでパソコンやプリンターを準備しましょう。

委託先の場所を確認しておきましょう

SNSならプロフィール欄、ネット検索なら店舗情報の住所を確認しましょう。
作品を作家が直接納品する店舗なら、最寄りの地域がおすすめです。荷物も多くなりますのでアクセスも確認しましょう。

作風と店舗の雰囲気が合っているか確認する

委託販売店のお店の全体のテイストと、自分の作風が一致しているか確認しましょう。いくら人通りが良い立地でも、客層に合っていないと売れにくいです。
同じ労力をかけるなら、売れやすい店舗に委託販売を依頼しましょう。

信頼できるオーナーや管理者かどうか確認する

実店舗があるならGoogleマップの口コミや星の数を確認しましょう。ネット検索で店舗名を検索して誰かの記事があれば参考にしましょう。
ハンドメイド作品の委託販売初心者さんは、ハンドメイド作家仲間さんが出店したことのある店舗を視野に入れましょう。
また、質問してから何日も放置されて返信が遅すぎる、返却された作品がグチャグチャになって詰められていたなど、事務的な面やハンドメイドに愛情が感じられないなどの対応には注意しましょう。

SNS発信をしているか

SNSなら投稿頻度やフォロワーの数のチェック。委託販売先自身もそうですが、作家さんの作品が一つでも多く売れるように動いてくいれているかがポイントです。
投稿のキャプションを見て作家さんをメンションしているかどうか。ストーリーズ発信はされているかどうかも確認しましょう。

まとめ

いかがですか？ハンドメイド作家にとって、作品の委託販売は経験として得られるものが多いのでやってみて損はないと思います。まずは委託販売先を探して決めることから始めてみましょう。わからないことは調べたり、店舗スタッフさんにたずねれば不明点はクリアできます！委託販売先の雰囲気の相性やコストを把握して成功を目指しましょう！